匿名用戶
發表于 2015年04月27日 08:54
樓主
【辭職高管搶生意失敗轉而提出合作，該接受嗎？】
我公司主要為企業提供商務禮品、行銷輔助品及福利用品等一站式產品解決方案和采購服務的B2B電子商務平臺。我從2014年7月從財務部門（原財務總監）調入業務發展部，兼任業務發展部總經理，主要負責某金融集團及其所屬專業公司的商務禮品、行銷輔助品及福利用品等的采購業務。
該部門由三個小部門構成，銷售部、采購部和營銷部。員工人數分別為銷售部26人，采購部12人，營銷部4人，2014年營業額完成4億元，2015年KPI指標為5.5億元。客戶分布在全國，主要是該金融集團的所有二三級機構，目前客戶大概包含94家二級機構，38家子公司總部及幾百家三級機構。
原部門總經理羅小米負責此塊業務4年多，對我公司的業務模式、業務運作、價格體系、客戶資源等非常清楚，后因個人原因于2014年7月離職。離職后一直是在試圖利用原有的客戶資源在搶我公司的業務。
目前由我來接任此部門總經理，我屬于半空降的領導。我在接手此部門時，業務量同比下降46%，人員離職率達到45%左右，且離職的都是核心銷售骨干，采購人員一個未離職。當時出現人心渙散、團隊成員無工作激情、大家都認為本部門要解散了，上下級之間不信任、銷售和采購間也互相猜忌，到2014年7月在崗人員只有28人。
經過9個月的努力，采取一系列物質激勵+精神激勵+團隊建設等舉措，團隊成員基本上都樹立起信心，團隊氛圍也變得積極主動起來，2014年8月-12月業績同比增長2%，2015年Q1業績達成也非常好，KPI達成127%。由于目前業績一片大好，銷售把控客戶的能力也逐步恢復，已離職的原部門總經理羅小米返回公司，找到我，提出希望可以和我公司合作，她提出她的優勢在：1、了解此類業務，在這個行業和領域有豐富的經驗；2、有自己的品牌產品；3、隱含的意思：她有長期穩定的客戶資源和客戶關系。她的劣勢：1、公司小、品牌知名度不高；2、產品沒有明顯的優勢，服務水平不了解。
我很猶豫：
1、我是否應該和她合作？我團隊成員都知道她在外面組建公司，并一直都在和我們的客戶在合作。
2、如果合作，應該如何合作？我的團隊成員會如何看待此問題？未來我將如何管理這個團隊，如何避免核心銷售帶走客戶資源？
3、如果不合作，我將面臨多一個競爭對手，又該如何？我領導是一個較為仁慈的領導，如果他動搖，我又該如何？
zdmingbai9
